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Avez-vous préparé votre budget B & B pour 2019?

C'est difficile à croire, mais 2019 n'est pas si loin. Il est temps de penser à la nouvelle année de votre B&B et de déterminer comment vous allez dépenser votre budget de distribution.

Voici comment planifier le meilleur mix de chaînes pour votre B&B:

Connaître la différence entre les canaux d'achat et d'achat

À première vue, un canal d'achat et d'achat semble très similaire. Cependant, la réalité du problème est que la plupart des voyageurs passent du temps à parcourir les canaux d'achat – ou les sites Web qu'ils utilisent pour obtenir des informations sur une marque ou un produit de voyage particulier. Cependant, ils finissent par réserver sur un autre site Web, tel qu'un OTA.

Vous devez prendre le temps d'évaluer les données de vos consommateurs et de déterminer quels canaux conduisent à un volume de réservations plus élevé. Ces canaux d'achat devraient être une priorité pour vous en 2019.

Utilisez les données pour déterminer les canaux les plus puissants

C'est le moment idéal pour commencer à exécuter des rapports de distribution qui mettent en évidence l'activité au cours de la dernière année, voire des dernières années. Évaluez et analysez les données afin de comprendre comment vos segments de marché cibles évoluent avec le temps.

De plus, prenez le temps de lire les tendances et les prévisions du secteur afin de pouvoir déterminer quels canaux seront les plus avantageux pour votre marque au cours de l'année à venir.

Actualisez votre site Web pour générer des réservations directes

Bien que votre mix de canaux 2019 inclura une variété de partenaires de distribution, vous ne voudrez pas non plus oublier la puissance de votre propre marque. Votre site Web reste l'un des meilleurs canaux dont vous disposez, car il vous permet d'acquérir des réservations générant des revenus importants pour votre B&B. Les réservations directes ne comportent ni commissions ni frais. En mettant à jour votre site Web, en actualisant son contenu et en vous assurant d'avoir un design de site Web réactif en place, vous pouvez vous préparer à une bonne augmentation des réservations directes en 2019.

Réduisez votre dépendance à l'égard d'acquisitions coûteuses

Malheureusement, le coût de génération des réservations via les agents de distribution continue d'augmenter chaque année. En fait, certains OTA exigent des frais de commission pouvant atteindre 20% par réservation. Bien que les OTA puissent certainement aider à générer plus de réservations pour votre marque, vous voudrez peut-être utiliser l'année prochaine pour réduire votre dépendance à l'égard de ces canaux coûteux. En créant un mix de chaînes bien équilibré pour l'année prochaine, vous pourrez augmenter vos réservations sans drainer vos bénéfices en même temps.

En 2019, vous souhaiterez trouver le bon équilibre entre investir dans de nouvelles stratégies marketing et gérer votre stratégie de distribution existante. Vous voudrez investir judicieusement vos ressources afin que votre stratégie de distribution donne les résultats dont vous avez besoin.

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