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Les meilleurs sujets ont des courbes

Jennifer Lopez les a. Kim Kardashian les a définitivement. Et chaque ligne d'objet devrait les avoir. Je parle des courbes: elles sont le secret du succès non seulement de vos célébrités préférées, mais aussi des sujets les plus efficaces.

Vous vous demandez probablement comment une ligne d'objet peut avoir des courbes, non? La courbe. a été créée par Alex Williams, le directeur créatif et directeur de la stratégie numérique de Trendline Interactive, qui a passé des années à rédiger et à tester les lignes d'objet des e-mails. Il signifie Curiosité, Urgence, pertinence, valeur et émotion.

Selon M. Williams, une bonne ligne d'objet doit contenir au moins deux des cinq C.U.R.V.E. éléments pour réussir à atteindre des taux d’ouverture élevés. Je vous ai tout expliqué ici:

Curiosité

Les êtres humains sont des créatures curieuses par nature. Lorsque vous créez un e-mail marketing, vous devez utiliser une ligne d'objet qui signifie qu'il y a quelque chose à découvrir.

Exemple: voici ce qui se passe lors de vos vacances à Maui
Exemple: voici à quoi devrait ressembler le luxe

Mais soyez prudent. Ne promettez pas quelque chose dans la ligne d'objet que l'e-mail lui-même ne livre pas. Induire les gens en erreur en ouvrant vos e-mails nuira à votre crédibilité et ils n'ouvriront probablement pas votre prochain e-mail.

Urgence

Lorsque les gens ressentent un sentiment d'urgence, ils sont plus susceptibles de prendre des décisions rapidement. Personne ne veut avoir l'impression d'avoir raté une excellente occasion ou offre.

Exemple: c'est votre chance! La vente se termine demain.

Gardez à l'esprit que l'urgence n'est efficace que lorsqu'elle est associée à la pertinence et / ou la valeur. Si vous allez proposer une vente, assurez-vous d'offrir plus de dates disponibles que de dates d'interdiction. Sinon, vous risquez également de nuire à votre crédibilité.

Pertinence

C'est plus facile à dire qu'à faire, mais le contenu que vous envoyez à vos abonnés doit être aussi pertinent que possible pour eux. Par exemple, envoyer une campagne avec le sujet «L'escapade familiale d'été parfaite vous attend» à un abonné sans enfants est un moyen infaillible de les inciter à se désinscrire.

Au lieu de cela, vous souhaitez segmenter vos abonnés en groupes en fonction de leurs préférences et de leurs besoins. Vous avez des quantités infinies de données sur vos anciens clients stockées dans votre PMS. Utilisez-le à votre avantage. Les clients de Revinate ont trouvé beaucoup de succès lors de la segmentation de leur base de données par géographie, dates de séjour passées et codes de taux, pour n'en nommer que quelques-uns.

Valeur

La question la plus importante que vous pouvez vous poser lorsque vous créez une ligne d'objet est: «Si j'étais le destinataire, cela serait-il utile pour moi?»

Si vous souhaitez établir de bonnes relations avec les invités dans votre base de données de messagerie, vous devez toujours fournir de la valeur et demander très peu en retour.

Émotion

Ce n'est un secret pour personne que les humains prennent des décisions basées davantage sur l'émotion que sur la logique. C'est pourquoi il est si important de déclencher les bonnes émotions chez les gens, les incitant ainsi à agir et à ouvrir votre e-mail.

L'une des meilleures façons d'y parvenir est de faire appel à leurs sens en utilisant des mots qui transmettent la vue, le son, le toucher, le goût et l'odorat.

Voici quelques exemples:

Vue – L'eau est si bleue que vous devez la voir de vos propres yeux
Son – Endormez-vous au son des vagues qui se brisent. Passez à une vue sur l'océan.
Touch – Sentez le sable chaud entre vos orteils cet hiver
Goût – Tout a meilleur goût au paradis
Odeur – Réveillez-vous et sentez l'ananas

Gardez ces conseils à l'esprit la prochaine fois que vous écrivez une ligne d'objet, et vous garderez une longueur d'avance!

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